烟台中小企业销售力为何低下？经过新概念网络的分析认为：
营销组织不健全,营销策略不清晰
营销渠道单一，推广手段原始
目前,中小企业的销售渠道，基本上都停留在批发或经销商包销，依靠许多技能低下、缺乏系统培训的营销业务人员这一销售平台，同时又缺乏对经销商、批发商的管理、沟通和指导及对具体业务人员进行系统规范的培训和管理，使企业销售业绩的大小完全建立在营销人员的经验上；这就使企业业务人员、经销商、批发商对经营本企业产品的热情不高，效率低下，使企业的销售规模徘徊不前，难以进一步发展，或出现销售额上升、利润率下降的现象。
销售手段单调
中小企业的销售手段基本停留在降价、返利加促销。降价的原因、目的及对降价后可能产生的后果缺乏科学的控制和充分的思想准备；返利是企业对经销商提供的唯一支援，且目的不明确，缺乏对经销商进行销售促进，经营管理、推销技能训练，样品赠送，示范表演，广告宣传，陈列展示，产品性能简介，新产品、新技术的宣传及其他促进销售所需各种事项予以指导和协助，唤不起经销商的兴趣和推广产品的工作热情；促销本是为宣传企业形象，介绍企业产品，提高经销商的工作热情和唤起消费者购买欲望的，但是，由于缺乏科学论证,加上在具体执行中的拙劣设计、仓促执行、缺乏应变能力,结果花费大量精力和费用，不仅没有唤醒经销商和消费者的兴趣,还损坏了企业自身的形象，增强了消费者对企业产品的“抗药性”。