请问你的软文有市场杀伤力吗？ http:www.blue173.com
很多老板在推广产品时候动不动就上百万上千万的手笔用来做铺天盖地的广告，可是最好往往是产品没卖出去，结果白白搭上真金白银~ 本文从另外一个角度阐述为什么一样的投放广告，人家是神，你是虫！
一、困境：为什么我们的网络广告带不来销量
为什么我们在网络广告方面投入了不少，但产品的销量却没什么增长？
对很多企业来说，这是一个头疼的问题。 因为他们知道网络营销是个好东西，也曾经付出了很多努力：找人建网站，招人 维护和运营，还花了不少费用在门户网站上投放广告，去行业网站买会员资格，另外还做搜索引擎排名、做邮件群发广告......可是事实不如所愿，投入与产出不成正比，销量并没什么明显提升。
也有人说，通过网络广告，企业的网站访问量 增加了。很可笑，老板会很关心他的网站有多少曝光，多少点击吗？他们关注的是实效，是品牌关注度，是产品销量。哪怕花1000块做网络推广，那也起码得冒个泡，能找到一两个客户，能有些信息反馈。
二、寻找启示：“脑白金”和“360安全卫士”
市场营销从来就是商家难啃的骨头。不过， 总有一些人能发奇招，出奇效。做“脑白金”的史玉柱和做“360安全卫士”的周鸿袆，便是两个在营销领域长袖善舞的典型。
当年，脑白金尚处于市场启动阶段，躲在”避风塘”里的史玉柱找了十来名文案高手，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间全封闭式的写文章。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作10条标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。
然后，史玉柱在全国各地报纸媒体发起全面宣传，各地选择2-3种报纸（偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，每种媒体每周刊登1-3次，两周内把新闻性软文全部炒完。每篇文章占用版面方面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，要求不能登在广告版，最好选健康、体育、国际新闻、社会新闻版（这些版的阅读率高），文章周围不能有其他公司的新闻炒作稿子（以免转移视线，受其影响），最好是这个版全是正文，没有广告（读者看起来舒服）。文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体字号与报纸正文要一致（让读者看不出商业炒作的痕迹），不能登“食宣”字，不附热线电话，不加黑框，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等（同上），每篇文章都要配上相应的插图（图文并茂，增加可读性），而且每篇软文都要单独刊登，不能与其它文章结合在一起刊登（防止读者食而不化）。
通过史玉柱发起的软文战，配合其它一些宣传，短短两个月脑白金就获得了意想不到的效果，几乎成了家喻户晓的品牌，销量也直线上升。
另一个经典的营销案例是奇虎公司的周鸿袆制造的。原3721插件的“始作俑者”——周鸿袆，于2007年上半年在互联网界发起了一场声势浩大的“反流氓软件”运动，引爆了互联网上关于流氓软件的大讨论和口水讨伐战争。趁此良机，奇虎公司 动员了大量写手在媒体网站资讯栏目、各大论坛和博客网站广泛开展文字炒作，配合报纸媒体新闻，大张旗鼓的宣传该公司的一款流氓软件专杀工具——“360安全 卫士”软件。“好风凭借力，送我上青天”，高明的奇虎公司老板周鸿祎凭借反流氓软件运动风潮，靠着一些文字游戏，用非常低廉的成本把产品在全国做了反复宣传 ，半年之间获得了数千万的装机数量，跻身于中国安全软件前五名。360安全卫士依靠文字炒作实现的迅速崛起.
三、走出困境：原来网络营销也要“软”一点
现在，我们通过传统营销领域高手的启示，再回到前述企业在网络营销上遇到的困境，不难发现 一条走出困境之路。这就是：网络营销也不要“硬梆梆”的，毕竟现在一般网络广告的效果 大不如前了，比如门户网站上那些五颜六色、飘来游去甚至是强行弹出的广告 ，在上世纪90年代末刚兴起互联网的时代，网民的点击率还曾达到过10％以上，但今天即使非常漂亮的FLASH广告或富媒体广告，也容易引起人们反感，点击率往往连1/1000都不到。点击率尚且如此，这些“硬梆梆”的广告更别对受众产生什么购买欲望了，从而促进销量了。
传统营销领域的高手们通过“软化”广告的形式，取得了营销效果的奇迹。企业进行网络营销，要想提升实际的产品销量，也必须重视提高网络广告在流量与销量上的转化率， 必须重视一种对客户更具亲和力、感染力和煽动力的软性广告策略。
事实上，我们也经常有这样的体验，在网上看到一篇既有趣、又客观理性，文笔也流畅的文章，我们是很容易进入他的思想，甚至认同他的某些观点、概念的，如果这其中夹杂某些商业因素，那我们也很容易记住了，相信了，或采取行动了。
所以，这里也奉劝那些还在花不少钱简单的购买网络广告、搜索引擎排名或群发邮件的朋友，开始重视文字的力量吧，多写一些文章，再把这些带着你的概念、观点和思想的文章，发布到你的网站，还有博客、论坛，甚至门户网站吧。
相信你的判断吧：如果简单的广告位总能立杆见影，那史玉柱 、周鸿袆等人也不算营销奇迹人物了。 只要我们持之以恒的利用网络传播我们对于产品的见解，总有一天，市场会给你源源不断的回报，到那时，关于销量的困境，就会自动消除。