作为一种有效的直邮手段，Email的确是无处不在，对营销人员来说，Email营销方式无疑“散发着醉人的芳香”。
据调查：Email广告的点击率高达20%，反馈率也达到这个比例，在现代注重一对一营销的时代，Email直邮效果怎能不让人振奋！当顾客了解到Email的巨大威力后，往往是迫不及待地想利用这种手段，甚至所有的产品都想用Email试一试。
那么，应该如何实施Email营销策略呢？
第一步，确定目标。对直邮来说，这一步很简单，除非有直接反应目标，否则一定会按照这条思路进行下去。
第二，找出定位目标受众最特殊的方法。如果你的目标市场是18—34岁的怀孕妇女，其特点是最近30天上过网、喜欢编织、对猫过敏，那么仅仅发邮件给18—34岁的女性实际上就不是真正的目标。应该尽可能与委托人一起确定目标市场，找出从心理描绘图或人口统计学标准中“暗示”而实际上没有指名的其他目标。
下面，对具体方式做出选择。
（1）文本标志。Email最通常的方式是文本标志，文本标志是一些有特定意义的字符，大约5行左右，一般放置在新闻邮件或经许可的Email中间。这些文本标志也可以设置一个URL，链接到广告主公司主页或提供产品或服务的特定页面。
（2）标志广告。HTML格式的Email和新闻邮件可以设置与一般网页上所显示的一样的标志广告，不过并不是要在整页都放置广告，而是在特定目标受众的HTML格式的Email和新闻邮件中放置标志广告，这些目标受众是事先征得许可的。
对于上述任何一种方式，标志的内容通常由与Email直邮毫无关系的第三方来制订。这种营销方式的效果可以根据CPM来评价：CPM有效吗？根据效果评价，这些付出值得吗？
随着Email营销的不断发展，现在出现了一些更有吸引力的其它方式，这些方式有时是由广告主和第三方撰写的Email，其中一些营销方案中设有奖励或奖金计划。
制订这些计划的基础是邮件地址列表，这是相当不错的定位手段，因为制订邮件列表时询问过登记者许多方面的问题，登记者的回答被用做目标定位的标准。这种宣传方式一般用每个目标受众的费用来判定。与传统的直邮广告一样，你可以购买Email地址列表，我所知道的价格是最低每个0.125美元，最高1.4美元。
现在，Email营销如同标志广告一样，是网上营销的常用手段，不过我想，许多广告邮件的命运很可能象你家中报箱里的垃圾邮件一样，只有提供与收件人有关的内容的邮件，而且收件人并不十分反感的情况下，Email营销才可能真正“散发出醉人的芳香”。